검색을 하지 않고 바로 보여주는 형태의 배너광고가 아니고서야 온라인 광고하면 검색광고로 구별되어집니다.
그렇다면 어떻게 해야 많은 고객에게 노출이 될 수 있을지 어떠한 방법으로 구매를 할 만한 고객들이 나의 홈페이지에 들어올 수 있을지 고민이 시작될텐데요
물론, 광고에 들어가는 비용을 최소화하면서 이겠죠^^
소원칙1.먼저 광고예산을 책정한다!
여기 여성의류 쇼핑몰을 운영하는 사장님이 있습니다. 홈페이지는 나무랄데 없이 잘 만들어놓았고
모델도 너무나 딱이어서 나도 저렇게 입으면 이뻐보일까 하고 생각을 들게 만드는 홈페이지입니다.
판매하는 상품에는 분명히 원피스/블라우스/청바지가 있습니다.
하지만 그대로 광고를 한다면 한달에
위의 5개의 키워드 만으로 못해도 1600만원이라는 광고금액이 나가게 되겠죠 @.@
한달에 천만원 이천만원씩 광고비로 투자할 수 있는 여유가 있으시다면 무방하시지만 그렇지 않다면 욕심을 버리는게 관건!
스스로 광고비로 투자할 수 있는 금액을 얼마인지 정확하게 알고 그 금액 안에서 클릭수를 극대화할 수 있는 키워드 운영을 할 수 있어야 합니다. 자체적으로 혼자서 광고를 운영하든, 대행사에서 관리를 해주든 어떠한 형태로도 먼저 예산을 책정하고 해당 부분에 대하여 논의할 수 있는 사람이 옆에 있으면 더 좋겠지요
그 후에 원피스 같은 일반적인 키워드 보다는 세부적으로 분류되어지면서 고객의 의사가 보다 분명하게 표출되는 아래와 같은 키워드를 사용하여야 합니다.
소원칙2. 세부키워드를 계속 발굴하고 활용하여 효과를 측정한다.
예산 책정과 세부키워드의 활용은 바늘과 실과 같은 관계입니다.
세부키워드를 활용하면 예산을 적게 책정할 수 있고 예산을 적게 잡으면 메인 키워드는 언강생심, 세부키워드 밖에 사용할 수 없습니다.
처음 일반키워드만을 사용하였을때 1600만원이라는 예산이 나왔는데요 다시 세부키워드를 뽑았을 때는 해당 품목을 조금더 세분화하여 키워드를 추출하였음에도 불구하고 입찰가도 저렴해지고, 광고예산도 기존대비 1/5 수준으로 감소한 것을 확인할 수 있습니다.
물론 클릭 횟수가 감소한 영향도 있지만,
우리가 여기서 다시 상기해야 할 부분은 한달에 몇천만원씩 광고비로 쓸 수 없기 때문에 적은 수의 클릭으로도 구매로 이어지는 키워드를 찾아내야 한다는 것입니다.
소원칙3. 가망 고객, 구매자의 의도가 명확한 키워드를 사용한다.
원피스 -> 미니원피스
블라우스 -> 쉬폰블라우스
청바지 -> 스키니진
티 -> 롱티
이제 우리는 취급 품목을 세분화하고 키워드를 추출하여 광고비용을 낮췄을 뿐만 아니라 구매자가 찾고자 하는 상품에 더욱 근접하여 고객에게 노출 될 수 있습니다.
원피스에는 수많은 종류가 있겠죠 미니원피스 뿐만 아니라 저지드레스, 튜브원피스, 홀터넥원피스 등등등 블라우스는 쉬폰블라우스 뿐만 아니라 레이스블라우스, 정장형블라우스 등등 취급 품목이 많더라도 최근 이슈가 되는 아이템 위주로 광고를 하고 클릭을 유도합니다.
하지만 키워드 몇 개로 검색광고를 한다면 의미가 없는 법 오버추어에서 제공하는 키워드의 최저 클릭당 단가는 90원입니다. 90원으로 노출 및 클릭이 될 수 있는 수 만개의 키워드를 찾아내는 것은 우리가 해야할 몫일 수도 있고 편하게 광고대행사에 의뢰를 해도 되겠지요
모로 가든 서울로만 가면 된다라는 말이 있습니다. 모로 갈게 아니라 광고라는 것도 빠르고 편하고 정확하게
저절도 되면 얼마나 좋을까요?ㅎㅎ
찾고자 하는 제품을 구체적으로 검색하는 열성적인 가망고객을 놓치지마세요!! 이 고객들을 먼저 끌어당기는 것이 첫번째, 모든 것은 그 다음입니다.
